Курс видеолекций
Пройдя этот курс вы:
-
!
Получите обзор виртуальных площадок и программ для видеовстреч
-
!
Узнаете, где искать достоверную информацию о партнере и как ее использовать при подготовке
-
!
Научитесь не поддаваться на провокации
-
!
Поймете как отстаивать свою точку зрения, не задевая при этом партнера
-
!
Узнаете, как удерживать внимание партнеров на всем протяжении встречи
-
!
Получите пошаговую инструкцию подготовки к онлайн-переговорам
-
!
Блестяще подготовитесь и проведете свои переговоры!
Программа курса
-
Видеоурок 1. Особенности онлайн переговоров
1. Сложности, которые возникают при переговорах онлайн.
2. Признаки переговоров, по которым можно определить что "что-то идет не так".
3. Выбор площадки. ТОП 5 приложений, отвечающих современным запросам переговорщиков.
Результат первого урока: сумеете предвидеть сложности еще до момента их возникновения, подобрать и научиться работать с приложением для видеовстречи, будете знать как вернуть переговоры в нужное вам русло.
-
Видеоурок 2. Подготовка к онлайн переговорам
1. Сбор информации о партнере: предполагаем насколько будет честен и открыт с вами — проектирование "поля сил". Кого мы не будем брать в расчет, а кто нам может помочь в до достижении целей.
2. 5 причин сопротивления людей, которые вы должны предполагать.
3. Как повлиять на партнеров, если их позиция непреклонна.
4. Проектирование будущего из прошлого через настоящее. Три цели переговоров, разработка сцена сценариев под каждую из целей.
Результат второго урока: узнаете источники ценной информации о способе ведения дел и отношения к своим обещаниям партнеров, научитесь структурировать и применять информацию для влияния на партнера, выстроите гибкие сценарии переговоров
-
Видеоурок 3. Переговорный процесс
1. Исполнение двух задач принципиальных переговоров: служебной и психологической.
2. "Умная" тактика переговорного процесса «шаг за шагом» метод коучинговой поддержки партнера в жестких переговорах . Смена ролей для разрыва стереотипа поведения.
3. Как отвечать на возражения партнера, не задевая его при этом.
4. 14 ловушек для захвата и удержания внимания партнеров.
5. Завершение переговоров: как зафиксировать результаты и распределить ответственность за последующие действия.
6. Рефлексия переговорного процесса.
Результат третьего урока: увидите весь переговорный процесс по шагам, научитесь спокойно отражать возражения и чувствовать себя при этом уверенно, сможете концентрировать внимание партнеров на важных для вас вещах, поймете как добиваться того, чтобы после переговоров происходили конкретные действия.
Двигаясь по методичке и выполняя рабочие задания, Вы создадите свою уникальную систему онлайн-переговоров!
Как вам идея -
проводить переговоры онлайн также уверенно и эффективно, словно партнеры сидят за столом в вашей переговорке?
- Как настроить все так, чтобы никакой шум или искажение не портил впечатления от вашей речи?
- Как выстроить четкий регламент и не давать сбить с мысли вашего спикера?
- Как влиять на партнеров на расстоянии и управлять ходом переговоров?
- Как удерживать и переключать внимание, чтобы донести самый главный месседж?
Вам НЕ НУЖНО изобретать велосипед
и ДОЛГО УЧИТЬСЯ
переговорным практикам,
приобретая дорогие курсы
Потому что данный курс ведет
тренер-практик по профессиональным переговорам
12 лет практики
55 проведенных тренингов
для
переговорных команд
70 млн рублей
высший порог
личной сделки
Более 200 часов консультаций
лидеров политической и бизнес сферы
— Обучение Гарвардской системе переговоров
— Соавтор и соведущий проектов Промаркетинг и Байкальский Поток
— 12 лет тренерского опыта в обучении отделов продаж, таких компаний как: Новый город, ГрандБайкал, ГК Новатор, Байкальская виза, фитнес–клуб WordClass, Востсибстрой, ВостокЦентрИркутск, Ресурсинвестрой, Вектор-фитнес холл, сеть аптек «Виктория» (г.Тайшет), сеть магазинов джинсовой одежды Westland, РА Премьер Медиа, Технокухни, Азия Синема–Сибирь.
— Рост показателей после обучения: от 12% в выручке, 20% прирост по базе новых клиентов, на 11,5% увеличение среднего чека, 30% увеличение конверсий "звонок–посещение".
Отрывок из видеоурока
Отзывы о курсе
Эдуард Кузьмин
Имея немалый опыт общения с разными тренерами, утверждаю, что тренинги Варшавской — это лучшее вложение денег в развитие вашего персонала и бизнеса.
Будем продолжать!»
Зверева Наталья
Ларионова Ольга Сергеевна
Любовь Вольф
Агафонов Егор
Орлова Алена
Ваш вебинар, Яночка, мне очень понравился. Знания, которые вы нам дали, просто на вес золота!!!Главное, по сути, доступным языком, в общем, действительно, с пользой провела время в карантине.
Антышева Юлия
Устинова Мария
Вагина Анастасия
Тест "Готовы ли вы к онлайн переговорам"
[ays_quiz id='3']Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности персональной информации
Варианты обучения
Базовый
₽2800
Цена без скидки
₽3500
- 3 видеоурока
- 3 рабочих задания по теме уроков
- Методичка — план подготовки
- Готовые формы документов для подготовки к переговорам и их проведению
- Три онлайн встречи с обратной связью по рабочим заданиям
- Подготовка к реальным переговорам в онлайн с обратной связью и разбором ошибок
Стандарт
₽5000
Цена без скидки
₽6500
- 3 видеоурока
- 3 рабочих задания по теме уроков
- Методичка — план подготовки
- Готовые формы документов для подготовки к переговорам и их проведению
- Три онлайн встречи с обратной связью по рабочим заданиям
- Подготовка к реальным переговорам в онлайн с обратной связью и разбором ошибок
Премиум
₽8500
Цена без скидки
₽10000
- 3 видеоурока
- 3 рабочих задания по теме уроков
- Методичка — план подготовки
- Готовые формы документов для подготовки к переговорам и их проведению
- Три онлайн встречи с обратной связью по рабочим заданиям
- Подготовка к реальным переговорам в онлайн с обратной связью и разбором ошибок
До конца действия скидки осталось:
У вас есть вопросы?
Задайте их мне прямо сейчас!