Рубрики
Блог

Низы не могут, верхи тоже: для веселого прочтения на планерке

Парадоксальная ситуация на рынке труда в Иркутске  многих сегодня удивляет:  соискатели сетуют на отсутствие хороших вакансий, работодатели плачут об отсутствии грамотных специалистов  на свободные вакансии. Так и живем…

В одном из таких обсуждений мне задали вопрос: «Почему вы считаете, что в таком положении вещей виноваты соискатели?» Давайте отодвинем макропричины, такие как стагнация экономики и прочее, и посмотрим на  ситуацию в ближайших горизонтах.

Итак, я сейчас опишу несколько «интересных» фактов из жизни работодателя, размещающего вакансию, а потом мы вместе сделаем выводы.

1. Вакансия выставлена, но сам работодатель «до конца не уверен», нужна ли эта рабочая единица ему. Особенно если до этого в структуре такой должности не было. А если и была, то  чрезвычайно соблазнительно сократить единицу, сэкономив при этом ФОТ и размазав функционал по другим сотрудникам. А бизнес-процессы вещь такая — система сразу же не обрушится, а будет потихонечку «сходить на нет» вместе с результатами, если конечно вы не решили сократить должность главбуха.

2. И, кстати, о функционале. Тут тоже все не гладко, потому что зачастую должностных инструкций нет, а если они есть, то написаны формально и никто уже не вспомнит, кроме кадровика – где они лежат.

3. Раз нет четко прописанного функционала, то и с показателями эффективности не очень, а это уже напрямую завязано с системой премирования.

«Ну… где-то в районе 40-то будет получать» — часто слышит соискатель. И вроде бы не самая плохая цифра для линейной позиции, но как ее будут начислять при окладе в 25 000 рублей,  не очень понятно в первую очередь тому, кто будет это получать.

4. О наставнике. «Ну ладно, Сергей, возьмешь новичка на недельку, покажешь ему наши программы, объяснишь что к чему» — озвучивает решение руководитель. Сергей «рад» чрезвычайно! У него план горит и на финальном разборе полетов никто не вспомнит о дополнительной нагрузке при обучении новичка. Поэтому Сергей свято верит в гениальность новичка на старте и за два дня выдает ему «курс молодого бойца». Новичок вроде тоже тупым казаться не хочет, поэтому усиленно моргает в ответ на объяснения, думая про себя, что разберется во всем позже. Далее он предоставлен самому себе  две недели — месяц и делает какую-нибудь тупую работу «для адаптации», не очень-то нужную и до которой ни у кого руки не доходили.

5. Профессионализм. Так как на старте нет четких показателей  профессионального  успеха, новоиспеченный боец пытается разрастись своими компетенциями вширь, как клякса. Но закон работает одинаково: либо шире, либо глубже. Если глубже не растем, значит страдает наш профессиональный рост и, в конце концов, возникает беспокойство за свое будущее. Да, рабочий стаж и  зарплата «тикают», но «дороже» на рынке труда ты не становишься.

6. Творчество. Трудно творить, когда «не въезжаешь» в процессы и не очень ясны измерения твоих результатов. А иногда, судя по реакции коллег или руководства, тебе вообще кажется что ты не творишь, а  «вытворяешь». Коллектив для новичка  — это всегда «самый суровый приговор». Стресс — плохой спутник для творческого развития. А рутина еще более плохой спутник для личности предпринимательского склада характера. А вы, ведь, если я не ошибаюсь, искали именно «активных/ инициативных»?

7.Ответственность за общее дело. Кстати, самый длительный и глубокий фактор мотивации, если вы не знали. Допуск к принятию решений и влиянию на них у новичка, дай бог, появится через шесть месяцев, когда он «въедет» в процессы взаимодействия, в должность вообще и в коллектив в частности. Полгода  при таком раскладе выдерживают немногие. Заявление об уходе попадает на стол к руководителю гораздо раньше, и стороны расстаются при взаимном разочаровании: «Не выдержал! И вроде бы все неплохо было».

Инструкция к применению этого текста:

1. Распечатайте.

2. Возьмите на рабочую планерку.

3.Прочтите вслух и весело поржите всем управленческим составом.

Ключевой показатель успеха вашей компании: если по всем  пунктам вы произнесете «Ну что за бред?!» . В противном случае, не удивляйтесь, что «соискатель пошел не тот».

Рубрики
Блог

Публичные перевертыши — на кого необходимо влиять в первую очередь

Когда вы выступаете публично или ведете диалог в социальных сетях «на публике», то ваша первая цель «завоевать ума и сердца» этой публики.

Но многие увлекаясь, забывают  от этом и начинают доказывать верность своих мыслей оппоненту. Доказать и убедить – дело абсолютно от вас независящее, так как ваш оппонент также ведет диалог публично и его основная цель – сохранить во что бы то ни стало свое лицо.

Готовя к публичным выступлениям, я рекомендую следовать ряду правил, определяющих успех в глазах наблюдателей. Несколько из них публикую, вдруг в ближайшем будущем вам также предстоят выступления на публике или посты в социальных сетях.

1. Соответствие содержимого речи и невербалики (эта рекомендация, безусловно лишь для выступлений оф-лайн). Ничего нового, об этом уже сказано миллион раз,но и в миллион первый повторюсь: расхождение слов и жестов моментально обнаруживает ложь или неуверенность  вашей позиции. Не нужно думать о человеке, что  он закрыт, если он сидит скрестя руки и ноги, вполне вероятно, что у него просто низкое давление и этим способом он «нагоняет» его себе. Действительно, этот жест гораздо более широко трактуем, чем, например, когда человек притрагивается к своему кончику носа. Таким образом, чтение чужих жестов не так однозначно, но за своими жестами и позой необходимо следить четко.

Метод усиления: тренируйтесь перед зеркалом, записывайте себя на видео, корректируйте, ищите «свои жесты» вызывающие доверие к Вам.

2. Заготовьте юмористические клише, подходящие для большинства случаев. Импровизировать, находясь в интерактиве чрезвычайно трудно, и большинство политиков чаще всего имеют около 10 клише, то есть достаточно общих фраз, но именно это нравится слушающей или читающей публике. А мы помним про основную цель дебатов, да?

Метод усиления: найти изречения «великих» по теме, изобрести словесные конструкции самому, записать, выучить, порепетировать.

3. Ни в коем случае не оправдывайтесь! Помните знаменитый анекдот: «Ложечки нашлись, а осадочек то остался?» Это как раз про эффект обвинения и оправдания. Подсознательно у толпы есть страх остаться без вожака и желание подчиниться более сильному. Более грубый, идущий «напролом» воспринимается, как достойный вожак. А  кто оправдывается, того признают слабее. Это несправедливо,  но, увы, закон дебатов: «Никогда не оправдывайся, иначе ты выглядишь слабым» работает на 100%!

Метод усиления: прямое отрицание факта и переход в контратаку.

4. Переход в контратаку напрямую связан с четвертой рекомендацией: задавать вопросы. Управляет переговорами только тот, кто  задает вопросы. Если больше спрашивают вас, а вы вынуждены отвечать, то это  публичный проигрыш.

Метод усиления: перехват инициативы по схеме  «вопрос оппонента — ваш ответ – ваш вопрос».

И знайте горькую, но необходимую для победы, правду! Публике неинтересно ваше мнение, каким бы правильным оно вам лично не казалось. Им интересно, как вы держите удар, насколько гармоничны ваши реакции и умеете ли вы управлять своими эмоциями. Тогда вас воспримут, как энергетически более сильного вожака . А это гораздо важнее, чем глубина ваших  ответов и желание во что бы то ни стало убедить в своей правоте оппонента. Вряд ли это когда-то кому-нибудь это удавалось сделать «на людях».

Рубрики
Блог

Упаковка — наше все

В век инфобизнеса лозунг: «Упаковывайся — или умри!» стал жизненно необходим. Все стараются упаковать свои продукты, наклеить быстро заглатываемые названия, броские рекламные слоганы, желательно с вывернутым англоязычным словцом.

Ещё бы! Ведь мы знаем, что поколение «центениалов» — ещё одно упаковочное словцо для молодого поколения — может сосредоточиться на содержании 8 секунд — максимум!

Но давайте посмотрим повнимательнее к чему мы ведём их и себя. Есть упаковка — за ней идёт действие. Заметили? Упаковка — действие, упаковка — действие! А что должно было быть посередине?

У кого эта середина ещё не исчезла-поняли: посередине исчез процесс мышления! Мы настолько « схлопнули» его , настолько уничтожили пространство для мышления, что скоро не сможем понимать друг друга вовсе. За упаковкой будет стоять конкретный опредмеченный образ, который не нужно будет обсуждать -настолько он упрощён.

Зачем? И так все просто, быстро и понятно. «Бери и делай!» — требует инфобизнес. «Читай и внедряй за два часа!» — орут с обложек модные книжки. «Слушай и действуй!» — призывают новые гуру бизнеса. Мы самовольно отказываемся от самого ценностного в человеческой природе — мышления. А значит и от творчества. Зачем искать смысл жизни, если его можно просто … « упаковать»?! Мы обеднили свои интеллектуальные процессы и обедняем идущих следом. Чего мы ожидаем от них? Прорывов? А прорываться они будут чем, простите? Мозгом? Или упаковкой от него?

Нет, уважаемые! Это не есть путь развития! Ускоряя бизнес-процессы, не уничтожайте процесс размышления! Учитесь этому и развивайте в этом своих сотрудников. Пытайтесь разбираться пытливо и тщательно, что стоит за каждым словом и образом. Сопоставляйте смыслы и значения, добивайтесь понимания друг друга. Это затратный по времени процесс. Но он не фальшивка, не упаковка. Он заставляет кровь пульсировать, а людей мыслить. И тогда ваша компания станет «Dream team»… Ещё одна упаковка, ах, чтоб ее!))